对于少数地产人来说，年终奖成为意外之喜。

乔薇就职于某房企沪苏区域。临近2022年底，公司领导多番吹风说可能没有年终奖。但在春节前最后一周，乔薇还是收到了年终奖到账的短信通知。

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“沪苏区域绩效B+的同事拿了三个月的薪资作为年终奖。粗略来看，各区域和集团总部的年终奖相比往年打了对折。”乔薇透露，2021年，该公司浙江区域的年终奖约相当于八个月的月薪，其他区域的年终奖约相当于五个月的月薪。

虽然年终奖大缩水，但在当下的行情里，实属难得。

资深猎头王亮统计，在规模房企中，超十家房企2022年有年终奖，多数为国央企和混合所有制企业，包括万科A（000002.SZ）、中国海外宏洋集团（0081.HK）、金地集团（600383.SH ）、绿城中国（3900.HK）、保利发展（600048.SH）、华润置地（1109.HK）、越秀地产（0123.HK）、华发股份（600325.SH）、建发股份（600153.SH）和中国铁建（601186.SH）等。

规模内资民企中，王亮仅知道滨江集团（002244.SZ）和龙湖集团（0960.HK）有年终奖。

“华东是福地”

年终奖厚薄，反映了公司销售业绩的凉热。

“2022年，多数规模房企深陷负增长困局，销售业绩普降态势明显。”克而瑞报告指出，也有部分企业通过稳健的财务运营、热点城市布局以及积极的推盘去化，表现出较强的抗周期韧性。其中一类是央国企，另一类是部分优质民企，如滨江集团、仁恒置地（Z25.SI）、瑞安房地产等。

克而瑞数据显示，2022年，滨江集团全口径销售金额为1539亿元，位列全国房企第13位，比2021年前进9位，为历史更佳成绩；仁恒置地位列第27名，上升27位；港资房企瑞安房地产位列第75名，上升26位。

TOP50强房企中，仅有两家2022年的销售业绩录得同比正增长，为越秀地产和万达集团。 越秀地产1月9日的公告显示，其2022年的销售额为1250.3亿元，同比增长8.6%，实现年度销售目标的101.2%。 而克而瑞数据显示，万达集团2022年销售额为555.1亿元，同比增长98.36%。

此外，地产打工人的钱袋子，与区域市场行情高度相关。不少业内人士认为，华东是福地，北方最惨。

“员工的年终奖，主要看区域业绩完成率指标。非常残酷，差距很大。”猎头王亮对时代财经表示，就绿城浙江区域而言，绩效为B的员工拿了6个月的薪资作为年终奖。

乔薇也称，其供职的公司浙江区域业绩更好。“沪苏区域2021年是全集团业绩倒数，2022年是集团业绩第二。光是在上海的两个项目就为区域贡献了约六十亿元的销售业绩。东北原本是公司的优势区域，2022年则跌落神坛了。”她表示。

不止这两家企业，长三角成为不少规模房企的业绩粮仓。招商蛇口（001979.SZ）为个中典型。据该公司公告，2022年其销售额为2926亿元，同比下降约10%。而据招商蛇口华东区域官微披露，华东的销售和回款迈上了双千亿的新台阶。据此计算，华东区域撑起了超三分之一的业绩。

深耕长三角的区域房企，成为2022年的业绩黑马，亦是不少同行羡慕的对象。王亮称，伟星置业也能发得出年终奖，该公司今年年假放13天，省外员工年假放15天。

“2022年12月，房地产市场迎来小幅翘尾行情。分区域来看，长三角韧性较强，热点城市尚能保温。”克而瑞分析指出，上海、杭州去化率在7成以上，高位持稳；苏州、宁波平稳运行，去化率受供应结构影响小幅回升；南京、常州持续走弱，以南京为例，即便限购松动，对成交 *** 作用平平，12月开盘平均去化率依旧不足15%。

更怕收到优化通知书

2023年，房地产销售仍具备不确定性，头部企业亦难逃业绩压力。

滨江集团在杭州的市占率常年在10%以上。但滨江集团董事长戚金兴在日前的年度讲话中坦言，未来留给杭州市场的机会不会太多。

出于对销售波动的忧虑，戚金兴选择将员工人数保持在一千出头。“2022年，滨江增加了41个项目，但（房开业务的）人员基本没有增加。因为我们不可能年年都有41个项目，在这样的大环境下，2023年肯定是要减少的。为了保持员工的稳定和安全，滨江的人员还是要保持精干。”

滨江集团的“稳定”为业内少数的案例。一年交接之际，多家房企选择启动组织合并，使业务更加收敛聚焦。对于大多数地产人来说，年终奖取消或缩水已在预期之内，其更担忧的是，收到优化通知书。

中国房地产报报道显示，2023年以来，已经有招商蛇口、绿城中国、德信中国（2019.HK）、保利发展等房企对组织架构“动刀”。

据中国房地产报，一名绿城中国内部人士表示，市场还未回暖，预判上半年仍处于深度调整，公司在原有考核制度上，持续优化红线考核，关注经营结果，增加管理者的经营意识。区域拆分合并是根据市场和行业变化做出的组织架构和经营管理调整，是行业的共识。

据报道，招商蛇口对8大区域中的4大区域进行了调整。该公司将一些城市量级、市场规模不高、货值储备不多的区域进行整合、降级，例如南通、无锡，嘉兴、绍兴等城市公司都有变动；相反，对重点布局、业绩表现表现强劲的区域则调配更多资源，重点发展。

不少地产人对收入预期谨慎乐观。一名地产人记得，刚入行时，彼时供职的公司，区域总经理年终奖过亿，自己年底领到的项目奖金和年终奖合计超十万。在年终奖的加持下，他凑齐了房子的首付。随着降本增效成为地产行业的主流选择，这样的好日子或难再有了。

（文中受访者均为化名。）

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